B端外貿這邊詢盤越來越少，詢盤質量越來越低，傳統展會和B2B平臺效果越來越差，訂單越來越碎片化。亞馬遜內卷太嚴重，很多公司都加做獨立站，希望獨立站能補齊一條腿，而獨立站這個賽道對流量的運營要求更高，時至今日，爆品路線已無法走通，垂直站起量慢，投流廣告是新站最快最直接見效的引流方式。而現在投流成本也越來越高，直接ROI越來越低。大家都在想如何尋找新的增長點？

平哥SEO團隊看來，打破僵局的唯一可能，只有內容營銷。獨立站在做好SEO的基礎上，通過快速抓取熱點內容，實現社交上的快速傳播，進而取得流量裂變性的增長。大家都知道平哥SEO團隊有做代運營項目，也有做自己的站，深耕SEO領域十年，但是我們不只做SEO。結合社媒的曝光和引流，可以讓SEO的效果迅速放大，打破常規SEO見效太慢，周期長的認知。下面分享一下我們操盤的一個項目，是如何在SEO的基礎上結合社媒迅速把一個新站推起來的。先看Ahref流量數據：

這個站是3月份才開始正式運作推廣的，現在主推核心詞已經排名第二了。接下來繼續操作外鏈和流量，我們有信心把項目做起來并且可以穩定。于是，成熱打鐵，借這個案例，和大家分享下操作思路。

SEO篇

SEO是平哥SEO最強的營銷手段,網站基礎的技術性SEO、Onpage SEO；我們都做到了至少90分以上，因為只有把網站基礎性的東西做到優質，比如網站結構，站內的關鍵字布局，內容體驗等優化好，做外鏈才能事半功倍。加上流量的助推器，可以幫助網站排名快速提升。技術性SEO和On page如何做，大家可以看看之前公眾號分享的文章，這個就不重點闡述。為幫大家快速回憶和理清思路，下面附上技術性SEO和Onpage SEO的自檢清單：

這里重點強調一下關鍵詞分析一定要做好，找準核心詞，并且布局到位，還要盡可能地布局相關關鍵字和長尾關鍵詞。很多人只盯著核心關鍵字布局，相關關鍵字詞根并沒有特別去考慮。沒有在一個頁面解決客戶所有相關的搜索需求。這也是為什么很多人的onpage Seo只能做到60分的原因。而往往是這一點導致排名上不去。做SEO這行馬太效應非常明顯，絕大部分情況下核心詞沒有進前三，是沒有多大效果，掙不了錢的。因為從關鍵詞的流量來看，大的核心詞占據了主要流量。從排名點擊率來看，平均首頁排名第一的點擊率有30%，第二15%，第三10%，到第10只有1-2%。這里只是說個行業平均值，不同行業會有所差別。換句話說也是二八定律。我們做項目目標都是往行業前一去做，保底前三。

社媒篇

在網站優化完畢的基礎上，我們同步上外鏈+引流。外鏈策略我們堅持采取白帽手法，不使用垃圾外鏈，購買外鏈為主，輔助高質量手工外鏈。另外引流也是最為核心的。因為我們的產品有非常強的社交屬性，所以我們便策劃了社交上的引流方案。我們的步驟如下：

調研目標受眾

做受眾調研是我們的第一步，這里需要得到一個基礎的用戶畫像，只有確定了這個用戶畫像，后面我們才知道確定哪些營銷渠道為主推，創作什么樣的內容去影響他們，廣告如何定位，找什么樣的網紅等。成功的數字營銷應是把正確的產品或服務，用合適的渠道，合適的方式展示給對的人。如果營銷人員沒有做用戶調研，會在推廣上抓不到重點。

調研維度

用戶畫像Persona是真實用戶的虛擬代表，是建立在一系列真實數據之上的目標用戶模型。

用戶畫像的核心工作就是給用戶打標簽。比如常見的維度和標簽有：

人口標簽：性別、年齡、地域、教育水平、出生日期、職業、家庭

興趣特征：興趣愛好、媒介偏好、互動內容、品牌偏好、產品偏好

社會特征：婚姻狀況、家庭情況、社交/信息渠道偏好，教育背景，宗教背景，political派別

消費特征：目前痛點，收入狀況、購買力水平、已購商品、購買渠道偏好、最后購買時間、購買頻次

其實也不用太復雜了！因為關注我們公眾號的大部分是外貿業務或者運營，對我們而言，大部分情況是已經有產品了。我們可以先從自己的產品或服務出發，思考并回答如下問題：

我們的產品或者服務是什么？有什么產品功能?相對競品而言有哪些賣點？

產品的使用場景有哪些？

客戶的痛點是什么？

客戶想要達到的目標是什么樣的？

我們的產品或服務如何解決客戶的痛點并且幫助他們達成目標？

為什么要用我們的產品或服務？

客戶最在意的什么？產品功能，服務，價格，專業性，品牌信任度等？

客戶從哪里收集和獲取決策信息？

客戶的決策會受到哪些人的影響？

他們經常在關注什么？討論什么？

他們在哪里發表內容？

他們主要活躍在哪些社交平臺？

調研方式

社媒渠道

因為我們的產品有非常強的社交屬性，我們第一步就是去社媒渠道調研，通過關鍵詞搜索，找到有發過和我們產品相關視頻的博主，尤其是播放和互動高的，認真去看他們的視頻內容，分析他們是如何介紹產品的，有提到什么產品功能，使用場景和人群等。另外分析下面的評論，尤其是點贊高的評論，有沒有透露出有用的信息。為了使調研更加充分，得出的數據更加準確，我們把所有相關的視頻都調研一遍，做一個表格記錄下來。經過這輪調研，我們了解到了會使用我們的產品的都是哪一類人，他們有什么痛點和需求，也知道他們主要活躍在什么社媒平臺（Tiktok），還對什么類型的博主或者視頻感興趣。另外受眾調研的方式還有以下幾種，有條件的情況下可以多渠道去調研，可以讓數據更加充分：

直接溝通

直接溝通是最有效的方式，對于B端，可以找現有的客戶多聊聊，看看他們都是什么背景，主要的銷售渠道是什么，經常在哪里找供應商等。對于C端，做好售前售后的服務，及時關注客戶在社媒的評論等。

問卷調查

如果有客戶的郵箱信息，可以直接給他們發郵件。郵箱數量越多，得到的信息越準確。也有工具提供一定的受眾定位，一般需要額外付費。類似的問卷調查工具很多，如Surveymonkey，QuestionPro.Google Forms.Typeforms.Zoho Surveys.AskNicely.Alchemer.Qualtrics.等等

工具后臺數據

比如GA后臺的數據，社媒后臺的受眾分析板塊如FB的audience insight。廣告后臺跑得好的受眾也可以作為參考。如果是亞馬遜賣家，且有品牌備案，Amazon brand analytics也有相關的數據報告。

客戶評論

研究客戶的評論能得到非常多的信息，客戶往往會在評論中透露出他們為什么要使用你的產品，他們主要用在哪些地方，最關注產品的什么功能和服務。這里的評論包括自己網站的評論，第三方平臺自己店鋪和競品的評論，第三方Review平臺如Trustpilot的評論，用戶在社媒平臺的評論。比如下面的這個評論可以看出，受眾是一位單身女性，在意品牌的售后維修服務，是線下店幫助了他下決策，也是比較幽默的人（Until my butt screams)。另外還提到在意的一些產品功能點。這只是一個例子，類似的評論非常多。單純匯總評論，我們都可以得到非常多的信息，這些信息可以幫助我們制作詳情頁，制作社媒和廣告的推廣素材。

競爭對手維度

另外通過分析競爭對手的受眾，可以了解我們的受眾。這點在自己網站沒有什么數據的時候特別管用。比如Similarweb去看競爭對手的受眾。

這么多的調研方式，各有利弊，可以結合起來使用。其實最好的方式還是圍繞用戶本身，和客戶直接溝通，互動或者是找到用戶活躍的平臺，一手的數據比第三方的數據更為準確靠譜。

內容創作

到這里我們已經了解了目標受眾的使用場景，痛點和需求，也確定了主推社媒渠道（tiktok)，還知道他們關注了什么類型的博主和內容，對于創作什么樣的內容，我們基本都清楚了，接下來就是創作內容了。關于內容創作，有以下技巧：

蹭熱點

什么樣內容最容易傳播？當然是受眾關注的當前熱點話題！社交媒體有個特點就是人數眾多，如果策劃的好，有爆點，用戶會自發式地分享，往往能形成病毒式的傳播。比如現在ChatGPT非?；?，平哥SEO就和大家討論了很多ChatGPT相關的內容：Chatgpt和跨境電商,Chatgpt和SEO結合，ChatGPT使用技巧，Chatgpt Prompt等。Ebike這個行業非?；?，我們就經常拿這個行業來進行案例分析。這就是熱點效應，效果簡直不要太好！

直擊痛點，方案呈現

內容比形式更加重要，我們清楚客戶的痛點，并且在視頻中很好地展現了產品功能，給了他完美的解決方案。

場景帶入

任何產品或者服務都是有一定的應用場景的，為了客戶有帶入感，視頻中需要融入使用場景。

讓內容吸睛

信息大爆炸時代，用戶每天被各種信息狂轟亂炸，文案和素材必須要有吸引力。比如Tiktok的封面圖和前3-5秒需要讓用戶停留下來。

講好故事

將創意點轉化為具有情感共鳴的故事，注重情節的設計，通過情感共鳴來吸引目標受眾的注意力。

強化視覺表現

在素材的制作過程中，注重視覺表現的強化，包括攝影、設計和視頻制作等方面，從而提高素材的美感和視覺吸引力。

考慮聲音表現

除了視覺表現之外，聲音表現也是重要的一部分?？梢酝ㄟ^音樂、配音和音效來增強素材的感染力和情感表現力。

提高互動性

根據平臺的算法推薦機制，互動性高的內容會被推薦給更多的人，形成裂變效應。為了增加受眾的參與度和互動性，可以適當地在素材中添加問答、投票、鼓勵用戶留言評論等互動形式。

在創作方式上主要有兩種，一種是我們自己生產內容（PGC），一種是讓網紅或客戶生產內容（UGC），由于主推的渠道在Tiktok，視頻內容的拍攝并不是我們的強項，而且新站也沒有平臺運營基礎和粉絲基礎。這次我們選擇和網紅合作共創內容的方式。我們把握宣傳的重點內容，形式上網紅根據自己的風格去發揮。我們找到主推社媒渠道中和我們受眾一致的社媒網紅，以資源互換的方式，讓他幫我們拍攝推廣。

網紅廣告助推加碼

到這一步，內容也做好了，接下來就是如何讓內容快速傳播出去，形成裂變。網紅們先在他的社媒渠道分發，然后我們官媒轉發互動。另外我們稍加廣告助推，讓這個視頻/帖子更熱。廣告可以快速上量，短時間讓內容得到迅速的曝光，等于給這個帖子加一把火！經過前面的受眾調研，我們在廣告受眾的定位，文案的撰寫這塊就有的放矢了。下面是社媒推廣當天的數據情況，社媒的引薦流量迅速上升，超過了SEO的自然流量和廣告流量:

接下來我們還打算測試PR的渠道，有機會再繼續更新。這個項目是我們今年的重點項目，具體項目是什么和細節沒辦法和大家透露太多，但是里面的思路和方法論都毫無保留的分享出來了。