其實谷歌SEO最早是做谷歌廣告的，因為拓展新渠道的原因，從2009年開始就給Facebook貢獻廣告費了，當時還自己搭建了一個博客叫薔薇工作室來分享海外社媒的內容，因為這個工作室，當時還和Shein,Dinodirect等公司有過合作。

花廣告費最多應該就是在2012年到2018年Facebook廣告效果最好的那段時間了，一天幾萬美金就是常態，多的時候十幾萬美金，幾十萬美金一天的廣告花銷。

這好幾個億的的廣告花銷讓我沉淀了自己的核心能力，在色彩學、消費心理、說服邏輯、影響力、產品思維、整體思維等方面的實踐和積累，而廣告投放本身只是身而為人會使用工具的基本生存技能而已。Facebook這個平臺可以說給我帶了很多工作上的成就和結果，但是隨著我接觸的跨境中小賣家越來越多，我還是不得不說，跨境出海還是優先選擇谷歌廣告吧。

為什么首選谷歌

因為兩個平臺我自己都有投過，也帶領過20人以上的團隊進行廣告投放，所以我會站在平臺本身的差異和人力的角度上去對比兩者差異。

人群意向不同導致轉化率不同

谷歌廣告的展示是基于“關鍵詞觸發”機制，也就是說，廣告展示給那些有“意向”的客戶，它是一個“滿足需求”的過程；而facebook的展示是基于“人群標簽”機制，廣告會展示給那些“有可能感興趣的”的人，這就是一個典型的“發現需求”的過程。

用一個形象的例子類比，谷歌是把車擺在4S店展廳等人上門；Facebook是把車擺在大型購物商場一樓。你說是去4S店的客戶精準，還是去商場的人精準？

基本上，在使用相同廣告著落頁時，谷歌廣告的轉化率是要高于facebook廣告的。

Facebook的追蹤準確性讓人扎心

大家還記得IOS14更新的影響嗎？當時很多人的第一反饋是廣告轉化數據不準了，這是一個可以當下就看到的變化。其實IOS帶來的更大的影響是在受眾標簽上，我在2022年就預測過facebook受眾精準度的問題。

Facebook平臺本身就是一個建立在“人群標簽”機制上的廣告平臺，所以一旦標簽不準，就意味著我們5-6年前投放時那些各種廣告受眾拓展的方式都失效了。

所以為了彌補這個，Facebook才弄出了conversion API這個東西，來關聯網站銷售數據來完善自己的標簽庫。

谷歌對素材的創作能力要求低于Facebook

谷歌的Pmax其實就一套圖20張，視頻可以不放。廣告跑穩后，這20套圖可以一直用下去，甚至還可以用在其他廣告系列里。

但是Facebook是信息流廣告，你自己也看過抖音上的廣告，對嗎？那種廣告就是得靠視覺博人眼球，各種夸張，對比，戲劇，反轉，好奇，驚奇、讓你覺得特牛逼。

抖音上這樣一個廣告你很難再看到第二次第三次，為什么。這就是信息流廣告的特點，廣告效果衰減的特別快，就連facebook廣告的最佳實踐指南里都說一個星期更換一次素材。如果你沒這個素材創造能力，就別玩了這種展示類廣告了。

同理，youtube視頻廣告也是，如果你沒能力運營youtube channel，也沒必要去玩youtube視頻廣告了。

所以為了配合Facebook廣告的創意輸出，之前我們投放團隊是配有專屬的設計團隊，由投放團隊進行管理，優化師和設計共同為產品構思創意，且廣告效果都會定期反饋給設計人員，最重要的是這個設計團隊只為廣告投放團隊服務。所以，你自己想，你的公司具備這樣的組織架構嗎？

Facebook的廣告花銷高于谷歌廣告

在我身邊，有很多累計FB廣告投放超過1個億甚至好幾個億的人。但是谷歌廣告累計花銷超過幾個億的，甚至一個億的都是少之又少。為什么？

這還是和平臺機制相關，facebook的計費方式是千次展示，也就意味著，只要不卡出價（不過現在基本都不會卡出價）你的預算給多少Facebook就能花多少。而谷歌大部分廣告是基于搜索的，如果搜索量本身就不高，給再多預算錢也花不出去。

所以在同等的廣告花銷下，你會發現facebook廣告的ROI遠遠不如谷歌廣告；在獲得相同轉化次數的情況下，facebook廣告的花銷也會大于谷歌。

同樣是做廣告投放測試，你可能需要在Faceook上花更多的錢，才能測試到比較理想的效果。

因此為了去測試各種新廣告素材，得投入更多的廣告預算吧。你再看，你公司有這樣的預算嗎？

谷歌需要更少的時間精力

谷歌廣告是基于搜索意圖的，所以當谷歌廣告一旦跑穩之后，這個廣告系列你基本上都不需要怎么管了，你一個星期去看一次都行。無形中，管理成本就降低了。

但是facebook廣告素材會疲軟呀~所以優化師的主要工作不是廣告，而是把大量的時間花在不斷地想廣告創意，和設計溝通輸出廣告創意上。反正我現在是沒時間精力在facebook廣告創意的不斷構思上的，我寧愿選擇帶人或培養新人去做這個事情。

說了這么幾條谷歌廣告更適合新賣家的理由，其實說到底，還是因為Facebook廣告需要更多的耐心和廣告預算。谷歌廣告可以滿足大部分賣家急于見到“好效果”的期望。

但是站在新用戶拓展的角度來說，僅投谷歌廣告其實會有些“短視”。包括我自己在寫這篇文章時，我都在自我反思。從以前的一天花好幾萬美金眼睛都不帶眨的人到現在花廣告費要嚴格計算ROI、人力產出、更關注網站當下整體利潤，是我自己變“短視”了嗎。

不要忘了那80%的新客戶

要放棄Facebook廣告嗎？

當然不會，雖然谷歌可以滿足我們對“效果”的期待，單并不意味著要放棄facebook廣告。

而這其中最大的原因就是品牌還有80%的新用戶需要拓展

這個市場上有很多消費者，但并不是每個消費者都是出于迫切的需要才去搜索購買東西。對于這種主動搜索的用戶，行業內我們稱之為“主動需求者”，谷歌干的事情是“滿足這些主動需求者”的搜索意圖。

但是這類“主動需求者”在整個購物人群中，只占有20%，也就是說剩下的80%的購物行為是“被動的”。是受到別人的影響、推薦；看到超低的折扣才觸發了購買需求，或者說叫沖動消費。

而Facebook廣告干的事情，就是去觸達這80%的不會到4S店里去咨詢的客戶。而且這種形式的觸達可以快速看到反饋并且ROI可衡量，這也就意味著預算計劃更加可控。

當然為了觸達這80%的用戶，還會有其他方式，比如說網紅合作，tiktok，PR宣傳，線下宣傳等。而這就引申到另外一個問題，如何用最低的成本去高效觸達那80%的新客戶。

為什么優先選擇谷歌廣告？

我在之前好幾篇文章中都提到關于網站頁面設計的問題和案例，最重要的原因就是廣告只是負責帶來流量，而轉化率、客單價這些東西是由網站本身決定的。

當你用谷歌廣告引來流量的時候，如果意向人群在你網站上轉化率都不好，你如何指望被Facebook廣告引來的”感興趣人群“來下單轉化呢？

所以谷歌廣告先行，就可以先搞定針對"意向人群“去做網站優化，用最少的錢先解決頁面優化的問題。轉化率和ROI優化的差不多了，再考慮去擴量或者增加新廣告渠道。